Статьи

Роль скидочной карты как инструмента для увеличения прибыли

Скидочные карты

Роль скидочной карты как инструмента для увеличения прибыли

Используя дисконтные карты можно мотивировать покупателей приобретать одновременно несколько товаров одним чеком. После того, как провизор сообщает покупателю о том, что он может получить скидку – покупатель решается купить еще дополнительный товар.

Использование дисконтной системы на рынке продаж фармацевтических препаратов вполне актуально. Конкуренция на этом рынке увеличивается и встает вопрос о том, как можно повысить прибыль. Именно этого и позволяет добиться дисконтная система.

Покупатели любят скидки. Это связано с тем, что цена на лекарственные препараты очень сильно влияет на бюджет семьи. Кроме того, они хотят сэкономить на покупке лекарства, что также стоит принимать во внимание.

Введение системы получения дисконтных карт позволяет фармацевтическим кампаниям почувствовать все преимущества увеличения прибыли. Однако не только скидками можно привлечь клиентов. При создании скидочной системы был заложен глубинный смысл.

Над имиджем компании кропотливо трудятся специалисты. При помощи использования дисконтных карт можно удерживать потребителей.

Чтобы сформировать положительный образ фирмы нужно подойти к этому вопросу комплексно, и скидочным картам уделено не последнее место.

Как инструмент рекламы используют и скидочные карты. Обычно клиенты их хранят в кошельках. Когда им необходимо купить лекарственные препараты – они используют имеющиеся дисконтные карты.

Пластиковые карты также нравятся клиентам. Им нравятся красиво оформленные скидочные карты. Они выгодно акцентируют внимание на индивидуальности фирмы, визуально радуют глаз покупателей.

Дисконтная карта как инструмент отслеживания запросов покупателей

При помощи дисконтной карты можно получить достоверную информацию обо всех клиентах. Это связано с тем, что для получения скидочной карты необходимо заполнить анкету.

Стабильность фармацевтической кампании можно значительно укрепить, если задействовать подобную базу данных. Эту информацию обрабатывают маркетологи, другие специалисты. Они занимаются тем, что мониторят поведение постоянных покупателей.

Посредством использования скидочной системы можно отследить, какой спрос имеют конкретные препараты, виды товаров. Также можно получить сведения о том, какая возрастная категория активнее приобретает эти препараты. Всё это помогает менять стратегию компании, чтобы добиться большей прибыли.

Получение данных происходит в рамках закона. Ведь будущие покупатели подписывают соглашение, позволяющее использовать их данные для обработки информации.

Каким образом скидочные карты способны увеличить количество покупок? Очень просто: они формируют позитивный образ кампании у аудитории, являются главным инструментом программы лояльности, эффективно привлекают, удерживают заинтересованных лиц.

Посредством изучения скидочной системы можно быстро скорректировать план кампании:

  • поскольку у работников аптеки есть конкретная информация, то они могут без труда выбрать более результативные методы влияния на аудиторию;
  • можно повысить внимание к покупателям;
  • обрабатывая данные о частых покупках клиентов, можно разработать действенный метод их удержания.

Таким образом, дисконтные карты – эффективный метод привлечения, удержания постоянных и новых клиентов.

Об особенностях дисконтных карт

Наиболее распространенный метод, позволяющий привлечь клиента – предоставить оптовую скидку. Для этого необходимо совершить покупку на определенную сумму, при этом ему гарантируют возврат небольшой денежной суммы. Таким образом, он считает, что сэкономил.

Что касается скидок, то целесообразно предоставлять их таким категориям клиентов:

  • инвалидам;
  • многодетным;
  • беременным;
  • пенсионерам;
  • лицам, принимавшим участие в проведении военных действий.

Покупателям нравится подобная забота. О том, что они получили скидку – они расскажут своим знакомым, близким.

К потенциальным покупателям можно отнести молодых мам. К ним нужно выработать особый подход. Они – главные покупатели уходовых средств за кожей, волосами малыша. Это – покупательницы соли для ванн, шампуней, пен, памперсов, продуктов питания, игрушек, погремушек, мыла, других товаров. Вышеперечисленные товары молодые мамы готовы приобретать именно в аптечной сети.

Используя скидочные карты, можно молодых мам привязать на пару лет к конкретной аптеке. Они привыкают, находясь в удобной обстановке, у них появляется продавец, которому они доверяют. Они могут с ним советоваться о выборе продукции, прислушиваться к его советам.

Ключевыми задачами сотрудников аптеки является формирование доверие покупателей, снижение уровня критичности к обслуживанию в аптеке, формирование ощущения избранного круга клиентов посредством наличия дисконтных карт.

Rhombus-printСтатьиРоль скидочной карты как инструмента для увеличения прибыли